始于電商的“雙十一”，近年來也成為樓市一大促銷節點。據掌握的銷售情況，今年“雙十一”，不僅大促少見，系統的推廣也成為極少數。雖然線上、線下在“雙十一”的話題上顯得有些寡淡，但據采訪和數據顯示，青島樓市復蘇的熱度并沒有減退。

“雙十一”靜悄悄

營銷注重線下

“原以為‘雙十一’樓市能有大政策，但是一圈走下來，不見得比平時活動好多少。”市民莊寧先生在越秀張村河項目現場接受記者采訪時表示：“現在房子的價格感覺很實惠了，開發商可能也放不出什么更好的政策了。這與我原來計劃等到年底的想法，不那么匹配。所以我打算本周內出手了。”

現場一位顧琳琳女士也告訴記者：“銷售建議趁著還有資源盡快出手，今年不僅‘雙十一’，到年底政策上的優惠可能不會有大變化。”她認為：“現在看，從國家政策到具體購買都已經沒什么大的空間了。能拼的就是能挑個自己心儀的房子。”

據考證，房地產市場大規模參與線上“雙十一”可從2019年開始算起，在2021、2022年經歷過電商的高潮。但是，隨著市場的轉變，2023年、2024年“雙十一”的熱度逐漸降低。

“今非昔比了！”對2024年“雙十一”樓市的情況，房天下山東兼青島總經理紀禮剛表示：“‘雙十一’話題高潮的時候，也是受疫情影響較為深刻的時候，各項目還是講究營+銷、線上線下配合，通過線上促銷動作來作為促進案場到訪成交的工具，再加上當時渠道對項目的綁架還沒那么深。現在各項目基本習慣性‘降價、上渠道、提傭金’深度綁定渠道，對營銷的配合、品牌口碑不再在意，再加上現在要求止跌回穩，所以這次‘雙十一’各家平臺都是做服務為主，真正的優惠都在案場釋放。”

買家理性入場

樓市熱度未減

據記者采訪，今年“雙十一”房天下、貝殼等平臺還是推出了一些有優惠和服務性的活動。只是樓市“雙十一”活動明顯晚于往年樓市“雙十一”和同年的其它商品活動。除此之外，“雙十一”的線上活動內容更多地體現給案場做服務和互動的方面。

而在買家方面則也體現了難得的理性。“我還在糾結，有些新項目雖然好，但是不如二手房的實用性強。”在西海岸新區一位李強先生向記者表示：“現在是救市階段，對于剛需來說，更應該冷靜選擇自己需求的產品。我不能算完全剛需，主要是置換，置換的需求是學區。所以我覺得二手房也有一定的選擇價值。”

據克而瑞數據顯示，2024年第45周（11月4日-11月10日），全市新建商品房供應26.41萬㎡，成交17.05萬㎡，成交金額27.60億元。成交端保持高位運行，上周新建商品住宅成交15.48萬㎡，共1206套，環比下降11.1%，同比上漲86.6%。二手住宅成交2124套。新房成交量保持高位運行，二手房周度成交量年內首超兩千套，再創新高。

不難看出，“樓市目前正處于一個健康恢復的區間，止跌后正在逐漸地企穩。數據能看出，市場在努力回暖。”著名房地產人張則濤認為：“‘雙十一’作為一個營銷節點能夠帶來銷售的促進，但‘雙十一’的效果不是絕對的，樓市其實不必拘泥于‘雙十一’集中放量，只要能銷售，能夠帶來去化和更新的循環，就是成功的營銷。”

青島財經日報/首頁新聞記者 趙彭

責任編輯：李頡