11月6日，“內聯外拓 東西融通”青島市民營中小企業合作共贏發展活動在臺東三路步行街成功舉辦。活動由青島市民營經濟發展局聯合青島市商務局、青島市市北區人民政府、交通銀行股份有限公司青島分行主辦，中國-上海合作組織地方經貿合作示范區管理委員會、青島市市場監督管理局協辦，聚焦“為企業找訂單、促合作見實效”核心目標，通過“產品展銷+精準洽談+政策護航”三維模式，讓青島、定西、隴南三地50余家企業與11家采購商面對面對接，既助力西部企業打開東部市場，也幫助外貿企業拓展國內銷路，切實推動“展品”變“商品”、“意向”變“訂單”、“外貿單”轉“內銷單”。

政企銀協同發力，錨定“訂單轉化”核心目標

本次活動不僅以“精準對接、訂單落地”為核心導向，更緊扣“國內國際雙循環”發展戰略，一方面打破東西部地域壁壘，讓西部特色資源對接東部消費市場；另一方面為外貿優品企業搭建內銷橋梁，助力企業平衡國內外市場訂單結構。

數據顯示，青島民營經濟活力強勁，2025年前三季度新登記民營經營主體占比達99.5%，專精特新企業新增1434家，專精特新“小巨人”企業達193家，為區域經濟增長注入強勁動力。活動特別構建“東西供需聯動+內外市場貫通”雙路徑，既直擊西部企業“找東部訂單”、青島內貿企業“找特色貨源”的需求，也緩解外貿優品企業“拓國內市場”的痛點，通過政府搭臺、金融賦能、企業唱戲，打通從資源對接至訂單成交的全鏈條。

作為本次活動的主辦單位之一，交通銀行青島分行積極響應政企銀協同號召，以金融服務為訂單轉化與企業發展提供堅實支撐。交通銀行將充分發揮經營綜合化、服務全球化優勢，為科創小微企業提供人才貸、專利易貸、批量擔保貸、科創快貸、科創青智貸等產品，強化線上信用產品供給，解決中小企業融資難、融資慢、融資貴等問題；為出口小微企業提供外貿貸、交銀航貿通等產品，滿足企業日常經營周轉、跨境結算、結售匯等需求。通過全生命周期、全場景覆蓋、全方位賦能的民營企業綜合金融服務方案，持續加大對青島市民營企業的金融支持力度。

精準對接直擊需求，訂單轉化成效顯著

活動現場，“一對一洽談”成為核心亮點。10余家青島外貿企業攜帶出口級品質的家居用品、輕工產品、食品等亮相，與采購商展開深度對接，成為現場獨特的“內拓力量”。利群集團、真誠超市等大型商超，以及青島采購業協會帶來電商平臺、供應鏈企業等11家采購商攜明確采購需求到場，與35家三地參展企業展開精準對接。參展企業通過實物陳列、視頻介紹等形式全方位展示特色產品，青島的精工產品、定西與隴南的特色農產品形成互補優勢，讓采購商直觀鎖定合作目標。

“不用跑市場、不用找渠道，現場就對接上了2家商超，對方對我們的特色農產品很感興趣，后續會推進供貨合作！”甘肅隴百味農業科技開發有限公司展銷負責人難掩喜悅，這次活動讓企業成功打開青島市場，收獲了實實在在的訂單意向。青島孚德鞋業有限公司展銷負責人也表示，活動聚集了優質采購資源，對接效率遠超日常自主拓展，“和多家采購商達成初步合作意向，后續會細化訂單細節”。據統計，現場共達成20余項初步合作意向，部分企業已明確訂單金額，真正實現“交流即對接、對接即見效”。

政策+服務雙護航，筑牢訂單落地保障

為讓訂單順利落地，同時助力外貿企業更好融入內銷市場，活動同步推出“政策導航+風險護航”服務。市民營經濟局解讀《青島市助力中小企業“揚帆遠航”2025年出海行動方案》，明確企業拓展國內外市場的支持政策，為訂單拓展提供方向指引；北京德和衡（青島）律師事務所解讀涉外知識產權保護要點，幫助企業規避跨境訂單風險；交通銀行青島分行則有針對性提供跨境金融服務方案，解決企業訂單執行中的資金周轉顧慮。多重保障讓企業在對接訂單、簽訂合同過程中更安心，有效提升合作轉化率。

持續深化合作，打造訂單對接長效平臺

本次活動是“以訂單為核心”的精準對接試點，下一步市民營經濟局將重點推進三項工作，持續為企業找訂單、促發展：一是動態更新三地企業“合作需求清單”，細化產品類型、采購量等核心信息，提升訂單對接精準度；二是聯合金融機構研究探討“專項貸”，重點支持訂單落地后的生產資金需求；三是常態化舉辦對接展銷活動，聯動更多采購商資源，讓青島成為東西部企業訂單對接的“核心樞紐”，為民營經濟高質量發展注入持續動能。

青島財經日報/首頁新聞記者 聶艷林

責任編輯：王海山